买卖合同纠纷的主要调解方式，买卖合同纠纷的调解技巧

一、买卖合同纠纷的调解方式

（一）标的物质量标准纠纷

1、质量标准的确定：约定；质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

2、质量瑕疵的形式：

（1）表面瑕疵：直接可以发现

（2）内在瑕疵：一般通过检验或者使用发现

（3）包装瑕疵：有约定按约定，没约定采用通用方式，没有通用方式，采取足以保护标的物的包装。

3、调解时应把握的要点及方式：

（1）调解买卖合同质量纠纷，应把握：

质量瑕疵是在标的物风险转移前存在还是转移后存在，责任承担不同；

买受人订立合同时是否知道瑕疵存在；

买受人是否及时检验并将质量瑕疵于约定或法定期间内通知出卖人。

（2）调解的方式：

可以对标的物进行修理；

可以对标的物进行更换；

可以进行退货；

可以要求减少价金；

可以要求支付违约金；

可以进行赔偿损失。

（二）合同价款纠纷

1、合同价款纠纷的形式：

（1）支付数额：约定；价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。

（2）支付时间：没有约定或约定不明确的，在收到标的物或者提取标的物单证同时支付。

（3）支付方式及地点：比较方便灵活

2、调解的方式：

（1）由买受人支付价款或报酬；

（2）由买受人支付违约金；

（3）未约定违约金的，调解由买受人赔偿出卖人因此遭受的损失。

（三）交付货物纠纷

1、交付货物纠纷形式：

（1）交付时间纠纷；

（2）交付地点纠纷；

（3）交付方式纠纷。

2、调解的方式：

（1）出卖人无当理由不交付标的物的：

如合同可继续履行，可根据买受人要求，调解继续履行，并依约要求出卖人支付违约金或赔偿损失；

如不能履行，可调解解除合同，出卖人承担赔偿责任。

（2）延迟交付货物的：

可调解由出卖人继续交付货物，并承担违约金或赔偿损失。

（3）不按约定的地点、方式交付的：

可调解由出卖人承担违约责任。

（4）不按约定数量交付的：

如果少交的，买受人仍需要的，可调解由出卖人补足，不再需要的，由出卖人承担违约责任。

如多交付的，买受人接收的，调解由买受人支付相应价款，拒绝接受的，又未履行通知及保管义务，造成标的物损失的，调解由买受人承担相应责任。

二、买卖合同纠纷的调解技巧

1、要求双方均承担相应责任

买卖合同纠纷中双方往往均有一定过错，让其各自承担相应过错，可以平衡双方心态。

2、抓住主要利益点

以价值最大化为目的，有取有舍，引导当事人以放弃较小的利益而获得较大的利益。

3、提高时间效率

在给付标的物争执不下时，引导当事人从解决速度上考虑取舍，市场波动越大，风险越大。

4、以促进合作为基础

考虑买卖双方以后合作的可能性，启发当事人以往合作的情谊及未来的合作愿望进行调解。

5、采取向法院申请保全措施等方式，促使一方当事人进行调解。